download

تبلیغات و بهترین روش های آن برای جذب مشتری

هدف از برنامه‌ی تبلیغاتی، رسیدن به بیشترین مخاطبان ممکن و جذب مشتریان جدید، با کمترین هزینه است.

اگر روش های تبلیغاتی به درستی انجام شود، می‌تواند به سرمایه‌گذاری فوق‌العاده‌ای برای کسب‌و‌کار کوچک شما تبدیل شود.اما اگر به شکلی درست انجام نشود، موجب هدر رفتن مقدار زیادی از پول‌های نازنین‌تان می‌شود.به زبان ساده تبلیغ در کسب و کار می‌تواند بازی ماهرانه و هوشمندانه‌ای باشد. در اینجا به بهترین راههای تبلیغاتی برای جذب مشتری اشاره می‌کنیم که می‌توانند در برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت بر برنامه‌ی تبلیغاتی‌تان، به شما کمک کنند.

۱. مخاطبان هدف خود را بشناسید

کمپین تبلیغاتی باید در جهتِ رسیدن به بازار های ویژه‌ی شما عمل کند.

یکی از اشتباهات رایج، ارائه‌ی تبلیغاتی کلی است که به زبان مشتریان بالقوه‌ی شما صحبت نمی‌کند یا توجه آنها را به خود جلب نمی‌کند. از خودتان بپرسید که قصد دارید چه نوع مشتریانی را به خود جذب کنید و کاری کنید که تبلیغ شما به‌طور خاص با آنها ارتباط برقرار کند.

۲. از مزیت رقابتی‌ تان به‌عنوان برگ برنده استفاده کنید

یکی از نکات مهم در تبلیغات، برجسته کردن جوانب مثبت کسب‌و‌کار شماست؛ یعنی همان عواملی که موجب مزیت رقابتی شما می‌شوند. آگهی‌های تبلیغاتی بسیار زیادی وجود دارد که هوشمندانه ساخته شده‌اند، ولی در فروش مزیت‌های ویژه‌ی محصول یا خدمات تبلیغ‌شده، ناتوان هستند. تا زمانی که این مزایا را برجسته نکنید، تبلیغات، ارزش ویژه‌ی محصولات شما را به مشتریان بالقوه نشان نمی‌دهد.

۳. تصویری از خود در ذهن مشتری ایجاد کنید

وقتی در بزرگراه با سرعت در حال حرکت هستید، به راحتی متوجهِ تابلوهای تبلیغاتی کوکاکولا می‌شوید. در واقع محصولات فراوانی وجود دارند که آنها را از روی شکل بسته‌بندی یا لوگویشان تشخیص می‌دهید. باید بدانید که تصویر در تبلیغات و ترویج کسب‌و‌کارتان، اهمیت زیادی دارد.

بسیاری از تبلیغ‌کنندگان، برای ایجاد تصویری همیشگی در ذهن مشتریان تلاش نمی‌کنند و فرصت تأثیر گذاشتن بر مشتریان احتمالی خود را از دست می‌دهند.

۴. برای پول درآوردن، باید پول خرج کنید

راه‌هایی برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها وجود دارد، اما این نکته را باید بدانید که در روش های تبلیغاتی خود نباید خصاصت به خرج بدهید و کیفیت را فدای کاهش هزینه‌ها کنید؛ زیرا این کار بر میزان فروش تأثیر می‌گذارد و این تأثیر، موجب تغییرِ نتیجه‌ی نهایی می‌شود. همیشه تبلیغات موفق، هزینه دارد و به همین دلیل هم مؤثر است!

۵. تبلیغات را در مکان‌های مناسبی قرار دهید

یکی از بهترین روش های تبلیغاتی برای جذب مشتری، تبلیغ مناسب در محل مناسب است. ممکن است که مجله، ایستگاه رادیویی یا حتی برنامه‌ی تلویزیونی مورد علاقه‌ی شما، برای مخاطبان هدف‌تان جذابیتی نداشته باشد. شما باید در مورد بازار هدف خود تحقیق کنید تا آنها را بهتر بشناسید و بدانید که چه چیزهایی را مطالعه می‌کنند، چه برنامه‌هایی را تماشا می‌کنند و به چه چیزهایی گوش می‌دهند. سپس، تبلیغات را در رسانه‌ی مناسبی قرار دهید، تا بتوانید پیام‌تان را به بازار هدف‌تان برسانید.

۶. اجازه ندهید که بودجه‌، بر مدیریت تبلیغاتی‌تان اثر بگذارد

درست است که با اختصاص دادن مبلغ مشخصی در ماه برای تبلیغ ، کار دفترداری و حسابداری شرکت خود را ساده‌تر می‌کنید، ولی اگر شما نیز مانند بسیاری از کسب‌و‌کارها، فراز و نشیب‌های فصلی داشته باشید، اختصاص دادن مبلغی ثابت برای تبلیغ کسب و کار موجب می‌شود تا در زمان‌های رکود تجارت‌تان، بیش از حد لازم برای روش های تبلیغاتی هزینه کنید و در زمان‌های رونق کسب‌و‌کارتان، برای جذب مشتری، به اندازه‌ی کافی هزینه نکنید. یکی از اشتباهات بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کارها، این است که بودجه‌ی خود را بر اساس نیازهای تبلیغاتی فصلی‌شان تنظیم نمی‌کنند.

۷. از رسانه‌های متنوعی استفاده کنید

بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کارها، بر اساس نرخ بالقوه بازدهی، بهترین مکان برای تبلیغ خود را انتخاب می‌کنند و پس از مدتی متوقف می‌شوند. در تبلیغات هم مانند سرمایه‌گذاری، نباید همه‌ی تخم‌مرغ‌هایتان را در یک سبد بگذارید. پول‌هایی را که قصد دارید برای تبلیغات هزینه کنید، در بینِ انواع رسانه‌های مناسب برای مخاطبان هدف و بودجه‌تان، پخش کنید.

۸. سعی نکنید برای همه جذاب باشید

هیچ محصول یا خدمتی وجود ندارد که برای همه جذاب باشد. بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کارها، از جمله مدیران شرکت‌ها، سعی می‌کنند راه‌هایی را برای دسترسی به تمام بازارها پیدا کنند. ولی به طور معمول، این روش عملی نیست. این کار می‌تواند برای کسب‌و‌کارهای کوچکی که نمی‌توانند همزمان در چند بازار فعالیت کنند، به فاجعه منتهی شود. پس بهتر است که بازار هدف خود را بشناسید و بهترین‌های خود را به مخاطبان‌تان ارائه دهید.

۹. تبلیغات خود را از پیش، آزمایش کنید

اگر پول و زمان کافی برای سرمایه‌گذاری بر روی گروه‌های کانونی (focus group) دارید، می‌توانید روش های تبلیغاتی خود را بر روی افراد دیگر آزمایش کنید و واکنش آنها را بسنجید. آیا آنها پیامی را که قصد دارید به مخاطبان منتقل کنید، درک می‌کنند و می‌پذیرند؟ اگر چنین نیست، بفهمید که چگونه می‌توانید پیام‌تان را به شکل مؤثرتری به آنها منتقل کنید.

۱۰. بر روش های تبلیغاتی خود نظارت کنید

شما به راحتی می‌توانید از مشتری یا ارباب‌رجوع بپرسید که چگونه با محصولات یا خدمات شما آشنا شده است. با وجود اینکه انجام این کار بسیار ساده است، ولی بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کار، به خود زحمت انجام آن را نمی‌دهند. دانستن اینکه مؤثرترین عناصرِ آگهی‌های تبلیغاتی شما، کدام عناصر هستند و کدام رسانه‌ها، سودآورترین فرصت‌های تبلیغاتی را برای شرکت شما فراهم می‌کنند، بسیار سودمند است.

تراکت تبلیغاتی

تراکت تبلیغاتی برای تدریس خصوصی

قبلا روش هایی که متن تبلیغی شما را جذاب تر می کند را با شما در میان گذاشتیم. اما اگر تا به حال تراکت تبلیغاتی ننوشته باشید؛ استفاده از این نکات برایتان کمی سخت خواهد بود.

به همین خاطر یکیتا چند تراکت تبلیغاتی برای تدریس خصوصی که حرفه ای و درست نوشته شده اند را جمع آوری کرده تا از آن ها ایده بگیرید.

نمونه اول

مشاوره و جمع بندی ریاضیات، فیزیک آزمون های نهایی- کنکور ۹۸ – تدریس ریاضیات فیزیک سطح پیشرفته ویژه مدارس تیزهوشان( علامه حلی/فرزانگان)، علامه طباطبایی، سلام، مهرآیین  بعد از 14 سال زندگی توی محیط سمپاد و دانشگاه شریف و تالیف کتاب و ..سخته آدم از کتاب و شب امتحان دل بکنه و غرق جامع مهندسی شه! من عاشق دانش آموزامم، چون باعث میشن احساس کنم، هنوزم توی همون دوران مدرسه و دانشگام !

پیشاپیش ممنونم از انتخابتون کارشناس ارشد طراح سدهای خاکی در شرکت مهندسی و مدیر آموزشی آموزشگاه ثنایی مشاوره تحصیلی کنکور تجربی در شهر های کرج، تهران، قم و اهواز. به صورت حضوری و غیرحضوری- کنکور ۹۸ تدریس گروهی و خصوصی جمع بندی ریاضیات، فیزیک ! جلسه اول در صورت عدم رضایت شما، کاملا رایگان خواهد بود!

تدریس دروس تخصصی مهندسی عمران، دروس تخصصی مهندسی خاک و پی و ژئوتکنیک. کلاس های جمع بندی آزمون های نهایی خرداد و شهریور ماه. تدریس ریاضیات کنکور ۹۸ تجربی، انسانی و ریاضی آزمون های ورودی تیزهوشان، سلام، علامه طباطبایی. با ۸ سال سابقه تدریس درخشان . فارغ التحصیل دانشگاه صنعتی شریف، مهندس ژئوتکنیک. مدیر آموزشی موسسه ثنایی موسس گروه آزمایشی اتود. مدرس نفرات اول ورودی مدارس سلام و طباطبایی .رتبه 109 کنکور رتبه 3 المپیاد کشوری. مقام اول و سوم المپیاد استان تهران مدرس جهاد دانشگاهی دانشگاه تهران.

مدرس واحد فوق برنامه دانشگاه صنعتی شريف مدرس مدارس خیام، مهر اول، رحمانی، ثنایی. تدريس دروس رياضي و فيزيك و زبان انگليسي. (ويژه دانش آموزان انگليسي زبان, , SAT, International students) معرفی به عنوان یکی از برترین ریاضی پژوهان استان البرز مولف کتاب انتشارات راهیان ارشد فارغ التحصیل مدارس سمپاد، تیزهوشان.

اگر دقت کنید؛ می بینید در این تراکت تبلیغاتی بیشتر نکاتی که به آن اشاره شده را دارد. مدرس، تمام سابقه کاری خود را بیان کرده است و تبلیغ تدریس خصوصی را هم با حالتی داستان گونه آغاز می کند. علاوه بر این، از ویژگی ها و امتیازات خاص در تبلیغ استفاده کرده است. این تبلیغ می تواند یکی از بهترین تبلیغ ها برای الگوبرداری باشد.

تراکت تبلیغاتی

نمونه دوم

آموزش خصوصی و نیمه خصوصی شیمی از پایه تا کنکور (دهم تا دوازدهم و کنکوریهای نظام قدیم) ازروی کتابهای جامع  بدون نیاز به کتاب . انتخاب رشته کنکور97 .تدریس خصوصی و نیمه خصوصی شیمی از پایه تا کنکور با به کارگیری تکنیک کوچینگ در حل تست های کنکور و سوالات امتحانی ، همراه با کتاب های اختصاصی رایگان و مشاوره.

اگر به آگهی تبلیغاتی بالا نگاه کنید؛ می بینید که چند کلمه را با رنگ قرمز مشخص کرده ایم. این کلمات دقیقا همان نکاتی هستند که در مطلب قبلی به آن اشاره کرده بودیم.خواندن این دو تراکت تبلیغی تدریس خصوصی به شما کمک می کند که در نوشتن و طراحی تراکت تبلیغاتی به شکلی عمل کنید که بیشترین بازدهی را داشته باشید.

البته نوشتن تراکت تبلیغاتی گام نخست در تدریس خصوصی است. شما باید غیر از خواندن نمونه تراکت تبلیغاتی، روش های تدریس خصوصی و نکات آن را بدانید. 

این مطلب را نیز مطالعه کنید : چگونه تدریس خصوصی را شروع کنیم ؟